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Qu\u00e9 puedes hacer t\u00fa: copiar una plantilla peque\u00f1a<\/h2>\n
Copia esta estructura a una hoja de c\u00e1lculo. Las columnas A, B, C y D contienen categor\u00eda, importe, participaci\u00f3n y participaci\u00f3n al cuadrado. La fila 1 tiene los encabezados; las filas 2 a 4, los tres clientes del ejercicio; la fila 5, los totales. Sustituye los datos de ejemplo por una base que hayas comprobado.<\/p>\n
| A: categor\u00eda<\/th>\n | B: importe<\/th>\n | C: participaci\u00f3n<\/th>\n | D: cuadrado<\/th>\n<\/tr>\n<\/thead>\n |
|---|---|---|---|
| Cliente A<\/th>\n | 50<\/td>\n | 0,50<\/td>\n | 0,25<\/td>\n<\/tr>\n |
| Cliente B<\/th>\n | 30<\/td>\n | 0,30<\/td>\n | 0,09<\/td>\n<\/tr>\n |
| Cliente C<\/th>\n | 20<\/td>\n | 0,20<\/td>\n | 0,04<\/td>\n<\/tr>\n |
| Total<\/th>\n | 100<\/td>\n | 1,00<\/td>\n | 0,38<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n En B5 escribe Si muestras C como porcentaje, conserva las fracciones en el c\u00e1lculo: 0,50 se visualizar\u00e1 como 50%. No escribas 50 donde la f\u00f3rmula espera 0,50. En otra celda puedes multiplicar D5 por 10.000 para obtener puntos. Anota fecha, periodo, unidad y ajustes, de modo que otra persona pueda reconstruir el ejercicio.<\/p>\n La fuente estadounidense incluye umbrales para su an\u00e1lisis de concentraci\u00f3n de mercados y operaciones de fusi\u00f3n. No los trasladamos como niveles de seguridad de una peque\u00f1a empresa. Este autodiagn\u00f3stico no determina si existe poder de mercado, si una operaci\u00f3n es legal o si perder\u00e1s a un cliente. Tampoco fija un m\u00e1ximo universal de ventas por comprador.<\/p>\n MEE propone acompa\u00f1ar el \u00edndice con el peso de la categor\u00eda mayor y una pregunta concreta: \u00bfqu\u00e9 compromisos quedar\u00edan sin cubrir si faltara esa fuente? Si estableces una se\u00f1al interna para revisar, escribe por qu\u00e9 la eliges y qu\u00e9 actuaci\u00f3n desencadenar\u00eda. Un l\u00edmite acordado por tu equipo debe identificarse como tal, sin presentarlo como una norma cient\u00edfica.<\/p>\n El alcance de la definici\u00f3n del Departamento de Justicia aporta el l\u00edmite central: el HHI describe una distribuci\u00f3n de cuotas. No contiene por s\u00ed solo informaci\u00f3n sobre tus contratos, cobros, sustitutos o capacidad de respuesta. La aplicaci\u00f3n interna propuesta por MEE necesita esas preguntas adicionales; no convierte una cifra resumida en un diagn\u00f3stico completo del negocio.<\/p>\n Ejemplo hipot\u00e9tico:<\/strong> un proveedor representa una peque\u00f1a parte del gasto, pero suministra una pieza sin alternativa comprobada. Su peso reducido no demuestra que una interrupci\u00f3n sea irrelevante. El equipo tendr\u00eda que estudiar esa dependencia por separado. Este caso muestra una informaci\u00f3n que el importe de compras no recoge autom\u00e1ticamente.<\/p>\n Conserva una copia del periodo y escribe una comprobaci\u00f3n pendiente junto a la concentraci\u00f3n principal. Podr\u00eda ser estudiar otro proveedor o aclarar un compromiso con el cliente dominante. Repite el c\u00e1lculo con el mismo criterio cuando tengas otro periodo completo. Si cambias categor\u00edas o agrupaciones, anota el cambio antes de comparar resultados como si fueran equivalentes.<\/p>\n Una reducci\u00f3n del \u00edndice no demuestra que mejoren el margen o los cobros. Puede haber cambiado el reparto mientras aumentan otros compromisos. La hoja sirve para hacer visible una parte del problema y orientar una conversaci\u00f3n. Completa esa conversaci\u00f3n con las condiciones de la operaci\u00f3n y con informaci\u00f3n que puedas comprobar.<\/p>\n No. La adaptaci\u00f3n de esta entrada resume c\u00f3mo se distribuyen unos importes entre categor\u00edas. No estima la probabilidad de perder clientes ni calcula el margen de una operaci\u00f3n. MEE propone usarla junto a preguntas sobre compromisos, cobros y alternativas. Un resultado aislado no sustituye el an\u00e1lisis de las condiciones concretas del negocio.<\/p>\n Esta plantilla propone analizarlos por separado, con una base y un periodo definidos para cada dimensi\u00f3n. Las ventas por cliente y las compras por proveedor responden a preguntas distintas. Mezclarlas sin una definici\u00f3n coherente dificulta interpretar la participaci\u00f3n de cada categor\u00eda. Conserva las unidades y explica qu\u00e9 total has usado para calcular cada distribuci\u00f3n.<\/p>\n No puedes calcular estas participaciones dividiendo entre cero. Conserva el registro y revisa si elegiste un periodo sin actividad o si faltan datos. La ausencia de un resultado no significa concentraci\u00f3n nula ni riesgo inexistente. Antes de usar la plantilla, necesitas una base positiva y coherente con la pregunta que quieres estudiar.<\/p>\n Consulta y revisi\u00f3n: 03\/11\/2026. Los ejemplos hipot\u00e9ticos y las pautas pr\u00e1cticas son propuestas de MEE. Se indica el alcance de las fuentes consultadas.<\/p>\n |
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